De la rédaction de votre premier plan marketing au choix du bon framework, ce hub couvre les fondations stratégiques dont chaque équipe B2B a besoin avant de dépenser le moindre euro.
La stratégie est la couche qui soutient tout le reste en marketing. Les tactiques évoluent avec les plateformes et les tendances ; la stratégie, elle, détermine si ces tactiques forment un ensemble cohérent. Pourtant, la plupart des équipes marketing opèrent par défaut de façon tactique : elles répondent aux demandes, courent après les métriques et lancent des campagnes sans plan commun pour les ancrer. Ce hub est conçu pour changer cela.
Nous commençons par les fondations : ce qu'est réellement un plan marketing (et ce qu'il n'est pas), comment allouer un budget selon des principes éprouvés comme la règle 60/40, et comment le funnel marketing classique relie la prise de conscience à la décision d'achat. Ces trois concepts forment l'épine dorsale de presque toute organisation marketing, qu'il s'agisse d'une start-up de deux personnes ou d'une équipe mid-market avec plusieurs gammes de produits.
Nous abordons ensuite les frameworks de planification. SOSTAC, RACE et les OKR ne sont pas des écoles de pensée concurrentes : ils répondent à des questions différentes. SOSTAC vous donne une méthode structurée pour diagnostiquer votre situation et rédiger un document de plan. RACE vous aide à organiser vos canaux et contenus autour du parcours client. Les OKR traduisent l'intention stratégique en objectifs mesurables pour vos équipes. Savoir quand utiliser chacun d'eux, et comment les combiner, est l'une des compétences les plus précieuses qu'un responsable marketing puisse développer.
Le troisième volet traite du travail stratégique qui précède toute campagne : lancer un produit sur le marché ou pénétrer un nouveau segment, définir un positionnement produit crédible et différenciant, et construire des personas d'acheteurs ancrés dans les comportements réels des décideurs plutôt que dans des suppositions démographiques. Ces disciplines exigent la plus grande collaboration inter-fonctionnelle et ont généralement la durée de vie la plus longue. Un document de positionnement solide, rédigé avec soin et testé auprès des clients, peut guider la communication pendant des années.
Chaque guide de ce hub est pratique et autonome. Lisez-les dans l'ordre si vous partez de zéro, ou allez directement à celui qui correspond à votre défi du moment. L'outil de plan Hatch vous permet d'appliquer ces frameworks à votre propre stratégie marketing, sans reconstruire un tableur de toutes pièces.
Une définition claire de ce que contient un plan marketing, à quoi il sert, et en quoi il se distingue d'une stratégie marketing.
Lire → StratégieComment répartir les dépenses entre brand building et performance marketing en s'appuyant sur les preuves derrière le principe 60/40.
Lire → StratégieUn parcours pratique des étapes de notoriété, de considération et de décision, et les actions marketing qui correspondent à chacune.
Lire → StratégieComment utiliser le modèle Situation, Objectifs, Stratégie, Tactiques, Actions et Contrôle pour rédiger un plan marketing complet.
Lire → StratégieOrganisez votre marketing digital autour de Reach, Act, Convert et Engage pour aligner vos canaux sur le parcours client.
Lire → StratégieComment rédiger des Objectifs et Résultats Clés qui relient l'activité marketing aux résultats business sans noyer votre équipe dans les métriques.
Lire → StratégieUne approche pas à pas pour lancer un produit ou entrer sur un nouveau segment, de la définition de l'ICP au choix des canaux.
Lire → StratégieComment construire une déclaration de positionnement spécifique, crédible et significative pour les acheteurs que vous cherchez à convaincre.
Lire → StratégieConstruisez des personas ancrés dans une vraie recherche et apprenez à les utiliser pour affiner vos messages et prioriser vos canaux.
Lire →Utilisez l'outil de plan Hatch pour appliquer ces frameworks à votre marketing — sans tableur à reconstruire.